中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)不銹鋼焊管物流專委會(huì)近日公布的調(diào)研報(bào)告顯示：“自2012年鋼貿(mào)危機(jī)發(fā)生以來，全國(guó)的不銹鋼焊管鋼貿(mào)商數(shù)量從20萬家迅速縮減至10萬家左右，進(jìn)入轉(zhuǎn)型關(guān)鍵階段。”在傳統(tǒng)鋼貿(mào)“生意難做錢難賺”的時(shí)候，不銹鋼焊管電商趁勢(shì)崛起，引領(lǐng)行業(yè)向“新常態(tài)”過渡。

不銹鋼焊管鋼貿(mào)生意難做，近年來已是不爭(zhēng)的事實(shí)。根據(jù)調(diào)研，2014年有60%以上的鋼貿(mào)企業(yè)賣一噸鋼的利潤(rùn)低于10元。由于鋼貿(mào)危機(jī)的影響，銀行持續(xù)壓縮對(duì)不銹鋼焊管鋼貿(mào)商的信貸投放，抽貸幅度普遍在10%以上，使得不銹鋼焊管行業(yè)形勢(shì)雪上加霜。

而傳統(tǒng)鋼貿(mào)商沉淪的這三年，卻成就了不銹鋼焊管電商大行其道，特別是獨(dú)立于不銹鋼焊管廠的第三方平臺(tái)。鋼鐵電商為何能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)井噴式發(fā)展？“西本新干線”電商平臺(tái)首席執(zhí)行官虞鋼在日前舉行的“第八屆中國(guó)鋼鐵物流合作論壇”上指出，傳統(tǒng)的鋼貿(mào)業(yè)都是靠“低買高賣”賺差價(jià)，但在不銹鋼工業(yè)焊管單邊下行的行情中，這種模式往往會(huì)導(dǎo)致虧損?！八晕磥礓撡Q(mào)行業(yè)一定要從"倒?fàn)?走向"服務(wù)商"，從搏行情轉(zhuǎn)向提供物流配送、貿(mào)易融資等增值服務(wù)，這恰恰是不銹鋼焊管電商可以發(fā)揮的空間?！?

實(shí)際上，很多不銹鋼焊管電商已經(jīng)開展了這樣的服務(wù)。比如在自營(yíng)業(yè)務(wù)中，一些電商根據(jù)不銹鋼焊管廠每天的定價(jià)進(jìn)行銷售，只賺取傭金、不額外加價(jià)，相當(dāng)于開通了一條不銹鋼焊管的“網(wǎng)絡(luò)直銷”渠道。雖然每筆訂單金額不大，只有10萬元左右，但聚少成多規(guī)模依然可觀。實(shí)時(shí)反饋的銷售信息也有利于不銹鋼焊管廠組織生產(chǎn)。

供應(yīng)鏈金融更是不銹鋼焊管電商普遍看好的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。虞鋼表示，過去幾年鋼貿(mào)業(yè)暴露的重復(fù)質(zhì)押等問題導(dǎo)致不銹鋼焊管行業(yè)信用不佳、融資困難。如何證明自己是“守信、經(jīng)營(yíng)正?！钡钠髽I(yè)？第三方電商平臺(tái)提供的各種公開、透明的交易數(shù)據(jù)就很有說服力。“鋼鐵電商從信息平臺(tái)走向交易平臺(tái)、最終走向信用平臺(tái)，為貿(mào)易商融資提供便利，是未來的發(fā)展趨勢(shì)。”中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)蔡進(jìn)說。

當(dāng)然，和很多新事物一樣，不銹鋼焊管電商面臨的挑戰(zhàn)也非常大。一位大型鋼鐵公司高層告訴記者，把不銹鋼焊管放在電商平臺(tái)上賣，擔(dān)心品牌價(jià)值體現(xiàn)不出來。另外，電商現(xiàn)在賣的都是“大路貨”，真正高附加值的產(chǎn)品，不銹鋼焊管廠還是傾向于自己掌握渠道。

不過，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士相信，利用先進(jìn)的信息技術(shù)，不銹鋼焊管電商可以幫助鋼廠快速出貨，幫助貿(mào)易商進(jìn)行融資，幫助下游用戶買到相對(duì)便宜的不銹鋼焊管，從而實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，為中國(guó)不銹鋼焊管流通行業(yè)的大變革提供重要出路。

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