在2018年兩會召開之際，從兩會確定的工作目標(biāo)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢來看，今年國內(nèi)不銹鋼管需求將略有增加，價(jià)格或高位小幅波動，上下波動幅度均有限。

過去的2017年，在國家取締“地條鋼”和化解過剩產(chǎn)能的政策影響下，不銹鋼管價(jià)格一路上漲。然而，價(jià)格的上漲并沒有帶動鋼貿(mào)企業(yè)利潤的增長。不銹鋼管價(jià)格上漲對企業(yè)的終端銷售業(yè)務(wù)有較大影響，由于進(jìn)銷毛利固定，導(dǎo)致公司利潤率較年度預(yù)算大幅降低。同時(shí)，由于美元重啟加息，央行保持法定利率不變，資金市場實(shí)際利率不斷上升，導(dǎo)致票據(jù)貼息率大幅上漲，引起貼息費(fèi)用飆升。2017年不銹鋼管企業(yè)的財(cái)務(wù)費(fèi)用較2016年增長了近一倍，這嚴(yán)重影響了經(jīng)營利潤。2017年，不銹鋼管企業(yè)銷售量與2016年持平，但效益減少了2成多，主要原因是融資成本上升，經(jīng)營費(fèi)用增長，擠壓了不銹鋼管企業(yè)盈利。

在談到2018年不銹鋼管市場面臨的形勢時(shí)，要關(guān)注政府工作報(bào)告中的相關(guān)內(nèi)容。政府工作報(bào)告指出，2018年促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)健康發(fā)展，國內(nèi)生產(chǎn)總值增長6.5%左右；供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，宏觀杠桿率保持基本穩(wěn)定，各類風(fēng)險(xiǎn)有序有效防控。重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)繼續(xù)向中西部地區(qū)傾斜，這將為不銹鋼管需求的提升注入強(qiáng)勁動力。

在談到2018年鋼貿(mào)商如何經(jīng)營時(shí)，鋼貿(mào)商要善于發(fā)現(xiàn)和抓住不銹鋼管的需求增長點(diǎn)，拓展市場。比如說，“一帶一路”潛在的不銹鋼管需求，鋼貿(mào)商應(yīng)該關(guān)注和重視，主動去開拓市場。不銹鋼現(xiàn)貨超市網(wǎng)已經(jīng)對“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的不銹鋼管需求狀況和當(dāng)?shù)氐氖袌鲞\(yùn)行狀況進(jìn)行了調(diào)研，并在東南亞的一個(gè)國家建立了不銹鋼材經(jīng)銷點(diǎn)，今年還將在一些國家建立幾個(gè)鋼材經(jīng)銷點(diǎn)，力爭不銹鋼管銷售量上一個(gè)新的臺階。

2018年新型城鎮(zhèn)化建設(shè)出現(xiàn)了新的契機(jī)，城市基礎(chǔ)設(shè)施類、環(huán)保類、能源類(如水力、電力等)項(xiàng)目，以及保障房的建設(shè)比重將逐步增加。不銹鋼管企業(yè)將及時(shí)調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略布局，依托公司關(guān)系、資源優(yōu)勢，重點(diǎn)開發(fā)保障房、城市基礎(chǔ)設(shè)施、水電等能源類領(lǐng)域的工程項(xiàng)目，爭取開發(fā)新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

2018年，鋼貿(mào)企業(yè)在鋼材貿(mào)易中要加強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn)意識，增強(qiáng)盈利能力。不銹鋼管企業(yè)將對下游終端用戶進(jìn)行分類評估，對那些實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好、回款周期短、利潤高的客戶，加大財(cái)務(wù)資源投入，將資源對優(yōu)質(zhì)客戶或項(xiàng)目進(jìn)行傾斜，以獲取最大化經(jīng)營收益，有效防范、控制公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，不銹鋼管企業(yè)還將抓好每一單配貨業(yè)務(wù)的采銷價(jià)格，審慎確定每一筆投標(biāo)業(yè)務(wù)的單價(jià)，控制住每一單業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，挖掘出各項(xiàng)業(yè)務(wù)的最大利潤潛力。在不銹鋼管企業(yè)整體業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低的前提下，提升盈利水平。即便在開拓“一帶一路”不銹鋼管需求“增長點(diǎn)”時(shí)，也要強(qiáng)化防范風(fēng)險(xiǎn)意識。比如，在做不銹鋼材出口貿(mào)易時(shí)，要充分了解當(dāng)?shù)乜蛻粜枨蠛蛢r(jià)格水平、財(cái)稅政策、法律法規(guī)等。同時(shí)，要做好匯率套期保值。

2018年，鋼貿(mào)商要做好不銹鋼管市場行情變化的研究和分析預(yù)測工作，將直銷與分銷結(jié)合起來，提高盈利水平。把控行情，精心運(yùn)作，整合供應(yīng)鏈，降本增效，增加利潤。同時(shí)，加強(qiáng)營運(yùn)管理，在營運(yùn)過程中加強(qiáng)反饋控制和監(jiān)督的職能，防控風(fēng)險(xiǎn)，力爭2018年取得好收成。