今年前三季度，不銹鋼焊管廠(chǎng)行業(yè)進(jìn)入了最艱難時(shí)期，困難的不只是鋼企，比鋼企們更為困難的要數(shù)下游鋼貿(mào)商。需求不足、價(jià)格起伏、競(jìng)爭(zhēng)激烈，2014年，處于買(mǎi)方市場(chǎng)的鋼貿(mào)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了微利時(shí)代，從過(guò)去的“生意好做錢(qián)好賺”到現(xiàn)在的“生意難做錢(qián)難賺”，曾經(jīng)紅火一時(shí)的不銹鋼焊管行業(yè)悄悄告別了旺季。

現(xiàn)在的鋼貿(mào)商，處于不銹鋼焊接管廠(chǎng)和終端用戶(hù)之間的夾縫中，越來(lái)越明顯地感覺(jué)到自己的生存空間不斷被擠壓，被上游擠占被下游擠占被同行擠占，已經(jīng)處于少利經(jīng)營(yíng)甚至是虧本經(jīng)營(yíng)的困境了。

經(jīng)營(yíng)的重重困境，使鋼貿(mào)商遭受了很沉重的打擊，很多不銹鋼焊管貿(mào)易商都在轉(zhuǎn)型。最近兩年來(lái)，盡管各地加大了不銹鋼工業(yè)焊管廠(chǎng)行業(yè)的整治，包括環(huán)保整治、淘汰落后產(chǎn)能等措施，但是不銹鋼焊管廠(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩的格局沒(méi)有改變。

2014年國(guó)內(nèi)粗鋼產(chǎn)量將達(dá)到8.1億噸，而實(shí)際鋼材消耗量約為7.15億噸，供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求。不僅是產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，針對(duì)現(xiàn)階段的生存困境，不少鋼貿(mào)商認(rèn)為，低廉的不銹鋼焊管價(jià)格與貸款困難是其面臨的兩大問(wèn)題。

現(xiàn)在很多不銹鋼焊管廠(chǎng)都在加大直銷(xiāo)和直供的力度，與鋼貿(mào)商爭(zhēng)奪客戶(hù)、搶奪市場(chǎng)和渠道，鋼貿(mào)商銷(xiāo)售陣地在嚴(yán)重縮減。有很多終端客戶(hù)都是被不銹鋼焊管廠(chǎng)邀請(qǐng)而來(lái)，直接簽訂銷(xiāo)售合作協(xié)議，銷(xiāo)售力度大大增強(qiáng)了。

據(jù)估計(jì)，有些不銹鋼焊管廠(chǎng)的直銷(xiāo)供給量占整體銷(xiāo)售份額的70%左右，剩下的30%還要有很多家鋼貿(mào)商去拼搶?zhuān)蝿?shì)真的很?chē)?yán)峻。