不銹鋼方管廠市場為什么會出現如此大規(guī)模的同質化競爭？其答案有三：一是在不銹鋼方管廠行業(yè)的高盈利期，我國不銹鋼方管廠產業(yè)進行了大規(guī)模擴張，打破了國內鋼材產品供需平衡，進入供大于求的市場階段；二是不銹鋼方管廠產品生產制造的主體工藝技術經過高速發(fā)展之后，短時間內已經無法再次實現革命性進步，進入了較為成熟的平臺期；三是計劃經濟時代鋼材銷售的特殊性，以及在高盈利時期長期形成并維持的求大于供的供需關系，使目前不銹鋼方管企業(yè)的營銷模式長時間處于相對停滯的狀態(tài)，企業(yè)在市場競爭中缺乏足夠的營銷策劃和有力的營銷手段。

不銹鋼方管廠企業(yè)自身而言，單純依靠技術改良，期待出現工藝的革命性突破，從而拉動生產成本的巨幅降低或產品售價的跨越式提升，在短時間內是難以實現的。在不銹鋼方管廠企業(yè)的轉型升級過程中，走工藝技術創(chuàng)新的道路是長遠發(fā)展的基礎，轉型升級需要一個過程，在當前，企業(yè)更應該實現的是商業(yè)模式的轉變。

現在很多不銹鋼方管廠企業(yè)都已經認識到市場的重要性，都提出了以市場為導向、以用戶為中心等理念。但在企業(yè)實際的運行管理中，例如結構設置、運行模式，以及全員的潛意識中，是否真的站在用戶角度，考慮其需求和共贏呢？

現階段不銹鋼方管廠企業(yè)的市場理念，其本質仍然停留在傳統(tǒng)的商業(yè)模式上，生產和銷售尚未完全去行政化，主體運行的基礎仍然是生產單元，其顯著特征為以產量和成本為核心，表象為依托現有盈利空間較高的產品，在市場上選擇有需求的客戶，而不是為客戶打造產品和服務。

也許正是這樣的目的，決定了我們很多時候“以用戶為中心”的理念只能停留在表層，而沒有真正成為不銹鋼方管企業(yè)自身的本能行為。目的決定行為，因此企業(yè)要改變不銹鋼方管廠企業(yè)的營銷模式，就要從這第一步開始。

當企業(yè)確定一個全新的改革方向，需要建立科學有序的制度作為保障，同時還要有強有力的部門來做好執(zhí)行。然而，當前在大多數不銹鋼方管廠企業(yè)的運行體系中，并沒有一個代表用戶利益的強力部門，也沒有對自身所具備的產品和銷售資源進行全面整合，更沒有通過科學的規(guī)劃和有力的推廣，形成真正的市場沖擊力。

現在很多不銹鋼方管企業(yè)都在大力發(fā)展非鋼產業(yè)，但在產品銷售方面，不銹鋼方管廠主業(yè)停滯不前，不銹鋼方管廠產品和非鋼產品的整合打包更是幾乎沒有。如果有專門為其服務的客戶經理，就可以根據企業(yè)擁有的全方位資源，隨時跟進用戶的潛在需求。如不銹鋼方管企業(yè)的非鋼板塊擁有建筑監(jiān)理資格，可以提供監(jiān)理服務。

如果將思路進一步延伸，我們可以看到更大的市場：當樓盤在建的時候，我們是不是可以提供后勤保障呢？建成之后的物業(yè)管理是不是可以參與？既然是商住一體的樓盤，其本身就是一個巨大的可持續(xù)發(fā)展的市場，我們是不是可以考慮與之合作，實施一系列的商業(yè)推廣呢？等等這一切都是寶貴的市場資源，很多不銹鋼方管廠企業(yè)也擁有相應的產品和服務基礎，但因為缺乏完善的營銷規(guī)劃，缺乏足夠的跟進和預判，沒有做好不銹鋼方管廠產業(yè)和非鋼產業(yè)的市場資源一體化匹配，白白錯失了寶貴的市場機遇。